MoR je model gde treća strana (npr. Paddle ili Lemon Squeezy) formalno prodaje vaš proizvod i preuzima obaveze oko PDV-a i poreza u svakoj zemlji. Idealan je za digitalne proizvode sa globalnom bazom kupaca jer eliminiše potrebu za registracijom u svakom tržištu.
Merchant of Record za firme iz Srbije
Lemon Squeezy ili Paddle? Ili nešto treće?
MoR platforme rešavaju PDV i poreske obaveze, ali nisu uvek najjeftinije ni najbolje za svaki model. Pomažemo vam da izaberete pravu - ili da vidite kada lokalni procesor ima više smisla.
Pogrešan izbor MoR platforme na startu znači bolnu migraciju i previše plaćene provizije.
5-8%
tipična MoR provizija
0
poreskih obaveza u inostranstvu uz MoR
3+
upoređene platforme
7-14
dana do integracije
Lemon Squeezy vs. Paddle vs. lokalni procesor
Brzi pregled kada koja opcija ima najviše smisla za firme iz Srbije.
| Kriterijum | MoR (Lemon Squeezy / Paddle) | Lokalni procesor uz Pejmo |
|---|---|---|
| PDV i porezi u inostranstvu | Preuzima ih platforma | Vaša obaveza - ali često uz manje tržišta |
| Provizija | Tipično 5% i više po transakciji | Niža provizija, isplativija na većim volumenima |
| Najbolje za | Digitalne proizvode i SaaS sa globalnom publikom | Veće volumene i pretežno regionalnu prodaju |
| Brzina pokretanja | Vrlo brzo, gotovo plug-and-play | 7-14 dana uz vođenu integraciju |
| Fleksibilnost | Ograničena pravilima platforme | Puna kontrola nad checkout-om i podacima |
MoR nije magija - to je trade-off.
Merchant of Record preuzima PDV i poreske obaveze, ali za to naplaćuje znatnu proviziju. Procenjujemo da li je ta provizija opravdana za vaš volumen i tip proizvoda, ili postoji jeftinija putanja.
Lemon Squeezy ili Paddle - šta izabrati?
Obe platforme su MoR, ali se razlikuju po proviziji, payout uslovima, podržanim metodama i podršci za pretplate.
Provizija pojede maržu
MoR provizija od 5% i više može biti previsoka za veće volumene, gde lokalni procesor postaje znatno jeftiniji.
Lock-in i payout uslovi
Promena platforme kasnije je bolna. Pogrešan izbor na startu znači migraciju, prekid naplate i izgubljeno vreme.
Pravi MoR izbor - ili bolja alternativa.
Ne guramo jednu platformu. Poredimo opcije i preporučujemo ono što je najisplativije za vaš model i volumen.
Poređenje MoR platformi
Paddle, Lemon Squeezy, FastSpring i druge - provizije, payout, metode plaćanja i podrška za pretplate.
MoR vs. lokalni procesor
Računamo kada provizija MoR-a prestaje da se isplati i lokalna naplata postaje jeftinija.
Poreska procena
Šta MoR zaista preuzima, a koje obaveze ostaju na vama u Srbiji.
Integracija i migracija
Postavljamo izabranu platformu ili vodimo migraciju sa postojeće bez prekida naplate.
Od dileme do odluke sa brojevima.
Bez marketinških obećanja - poređenje na osnovu vašeg stvarnog volumena.
Analiza modela
Tip proizvoda, prosečna cena, volumen i tržišta kupaca.
Poređenje opcija
Kalkulacija stvarnog troška za svaku platformu i za lokalni procesor.
Integracija
Postavka izabrane platforme, webhook-ovi i testiranje naplate.
Optimizacija
Praćenje provizija i prelazak na isplativiji model kako rastete.
Idealno za one koji...
- Prodaju SaaS ili digitalne proizvode globalnoj publici
- Biraju između Lemon Squeezy, Paddle i drugih MoR platformi
- Rastu u volumenu i pitaju se da li MoR i dalje ima smisla
- Žele da izbegnu registraciju za PDV u više zemalja
FAQ
Česta pitanja o MoR platformama
Izaberite MoR sa brojevima,
ne sa marketingom.
Besplatna konsultacija sa konkretnim poređenjem troškova za vaš volumen i tip proizvoda.
Zakažite konsultacijuKontakt
Javite nam se.
Odgovaramo u roku od 24 sata. Bez obaveze, bez prodajnih pritisaka.
Popunite formu
Opišite šta vam treba
Javimo se
U roku od 24 sata
Dobijate plan
Konkretan sledeći korak
Vaš direktan kontakt
Dušan Perišić
Integracija plaćanja i MoR podrška.