Payment gateway za SaaS iz Srbije: CorvusPay, Monri, AllSecure, Paddle, Stripe Atlas

SaaS iz Srbije ima samo nekoliko realnih opcija za naplatu pretplate, i svaka je optimalna za drugu fazu rasta. U ovom poređenju vodimo CorvusPay, Monri, AllSecure, Paddle i Stripe Atlas kroz iste kriterijume: recurring podršku, multi-currency, PDV, provizije i ono što vidite tek u trećem mesecu produkcije.

Šta SaaS-u zaista treba od gateway-a

SaaS nije e-commerce. Ne prodajete jednom, prodajete svaki mesec, i to istom kupcu. Zato gateway koji ima 0,2% nižu proviziju, ali slabu recurring logiku, košta vas više nego onaj koji je proviziono skuplji ali stabilan na obnovi. Pre poređenja imena, fiksirajte šta vam zaista treba: pretplatu, multi-currency, dunning, fakturisanje, poreske obaveze.

• Stabilna obnova kartice sa retry logikom za soft decline.
• Multi-currency naplata ako prodajete u EUR i USD.
• Pro-ration kod nadogradnje plana, bez ručnih intervencija.
• Webhooks za status pretplate, ne samo za pojedinačnu transakciju.
• Jasan API i dobra dokumentacija za vaš tim.

CorvusPay: lokalni standard za RSD naplatu

CorvusPay je hrvatska kompanija (Corvus Pay d.o.o., Zagreb) sa stabilnom integracijom u srpski bankarski sistem kroz partnerske banke. Bitan detalj koji se često previdi: srpske firme registrovane u Srbiji preko CorvusPay-a procesiraju u RSD, dok devizna acquiring kroz partnere kao što je Teya/Worldline važi za hrvatske ili EU registrovane entitete. Apple Pay i Google Pay su podržani odavno, što povećava konverziju mobilnih kupaca.

Slabost za SaaS je da recurring logiku gradite u svom backend-u, jer CorvusPay daje token kartice + RESULT_URL webhook, ali ne pun subscription engine - nema native dunning, account updater i Maestro tokenizacije za pretplate. Za SaaS sa jasnim planovima i iskusnim devs-ovima je realno odličan izbor. Za solo founder-a koji prvi put radi billing, treba računati sa nedeljama implementacije.

Monri / WSPay: regionalni standard sa konkretnim cenovnikom

Monri je deo Payten/Asseco SEE grupe (akvizicija 2019), a u Srbiji glavni proizvod je WSPay (rebrandiran kao Monri WSPay). Cenovnik je transparentan: oko EUR 380 godišnje fiksno ili ~0,50% po transakciji (taksa se ukida iznad EUR 80K godišnjeg prometa). Tehnički paket pokriva 3DS2, tokenizaciju, MIT exemption, ratna plaćanja i PCI DSS Level 1.

Za SaaS koji prodaje u regionu (HR, SI, SR, BiH), Monri/WSPay je vrlo solidna osnova jer pokriva sve te jurisdikcije iz jedne konzole. Recurring i dalje ostaje na vašem backend-u (token-based, ne Stripe-Billing-class), a globalni PDV nije pokriven, pa se za EU/SAD prodaju kombinuje sa MoR slojem ili stranim entitetom.

AllSecure: nezavisni IPSP sa modernim feature setom

AllSecure d.o.o. Beograd je nezavisan IPSP (deo Asseco/ASEE ekosistema, ne Payten grupe direktno), sa fokusom na security, više akviring banaka i developer-friendly integraciju. Tehnički surface je solidan: Hosted Fields, Direct API, Mobile SDK, vault-based recurring, real-time fraud rules, podrška za 30+ jezika checkout forme i 120 valuta kroz 180 zemalja partnera. Za SaaS koji već ima volumen i potrebu da diverzifikuje akvajering ili globalniji domet, AllSecure je ozbiljna opcija.

Slabost je da onboarding traje duže od regionalnih konkurenata i da je javna dokumentacija manje "developer first" od globalnih platformi. Za rane SaaS faze obično je preteška mašina; kad pređete prag značajnog volumena, vraća se kroz stabilnost i fleksibilnost akvajeringa.

NestPay kroz banku: ono što SaaS prvo sretne

NestPay (Asseco proizvod) nije gateway koji vi otvarate direktno - to je platforma koju koriste banke u Srbiji za sopstveni e-commerce servis. Ako vam banka (Banca Intesa, AIK, UniCredit, Erste, EuroBank, Komercijalna, Sparkasse, Halkbank) ponudi merchant servis, statistički je veliki je da je u pozadini NestPay. Provizije pregovarate kroz banku, a integracija je tipično starija po dokumentaciji.

Za SaaS koji već ima dobar bankarski odnos, NestPay kroz banku je legitiman put - ali za moderan API i brz onboarding, bolje je krenuti od specijalizovanih gateway-a (CorvusPay, Monri/WSPay, AllSecure). Za potpunu sliku ko ne prihvata srpske entitete: Stripe direktno, Mollie (samo EEA/UK/CH), Adyen (de facto enterprise-only iznad ~1M EUR/god volumena).

Slabost je da onboarding traje duže i da je interfejs manje "developer first" od globalnih platformi. Za rane SaaS faze obično je preteška mašina, ali kad pređete prag značajnog volumena, vraća se kroz stabilnost i fleksibilnost akvajeringa.

Paddle: MoR pristup koji rešava billing i porez odjednom

Paddle nije klasičan gateway, već Merchant of Record specijalizovan za softver i SaaS. Vi ne integrišete kartice, vi integrišete Paddle-ov checkout i pretplate, a Paddle obračunava PDV po zemlji kupca, izdaje račune i preuzima compliance teret. Cenovnik je transparentan: 5% + $0.50 po transakciji (sa ukrštenim valutama efektivno ~7%), all-in (naplata, porezi, fraud, chargeback, dunning).

Za globalni SaaS bez stranog entiteta, Paddle često ima najbolji odnos brzine i pravne sigurnosti. Slabost je manja kontrola nad cenovnim eksperimentima i pravilima onboarding-a, kao i činjenica da svi korisnici vide Paddle kao prodavca, što nekima smeta sa brending strane.

Stripe Atlas: Stripe pristup kroz strani LLC

Stripe direktno ne prihvata srpske firme, ali Stripe Atlas (ili samostalno otvaranje LLC-a u Wyomingu/Delaware-u) otvara vrata svim Stripe proizvodima: Subscriptions, Billing, Tax, Invoicing. Atlas paket je $500 jednokratno (formacija + EIN + Mercury + Stripe nalog) plus $100/god registrovani agent i ~$300/god Delaware franchise tax. Bonus: Atlas startupi dobijaju ~$2,500 Stripe credita i partnerske popuste preko $50K. To je najmoćnija kombinacija na tržištu, ali sada vodite firmu u SAD sa svim što to nosi: Form 5472, transfer pricing, godišnji izveštaji.

Za SaaS koji zna da će prodavati globalno i u značajnom volumenu, Atlas je investicija koja se brzo vraća. Za rane validacije ili regionalne SaaS firme, overhead je teži od koristi i Paddle ili lokalni gateway daju bolji odnos brzine i složenosti.

Tehnički kriterijumi koje treba proveriti pre integracije

• 3DS2 / EMV 3DS podrška (frictionless + challenge tokovi) - obavezno u 2026.
• MIT exemption za pretplate - da li se token kartice može koristiti za off-session naplate bez ponovne SCA.
• Account updater (Visa Account Updater, Mastercard ABU) - ko od domaćih to direktno nudi.
• Webhook reliability i idempotency - retries, signature verification, dead-letter queue.
• Sandbox kvalitet - da li možete da simulirate decline kodove, 3DS challenge, refund i chargeback.
• SDK jezici i dokumentacija - posebno za Node.js, PHP, .NET ako koristite ovaj stack.

Brza komparativna matrica

• CorvusPay - lokalni RSD standard, recurring gradite sami, javni cenovnik na corvuspay.com/cjenik.
• Monri/WSPay - EUR 380/god ili 0,50%/tx (ukinuto iznad EUR 80K), regionalni jednoznačni cenovnik.
• AllSecure - vault recurring + multi-currency, isplati se pri višem volumenu i globalnom dometu.
• NestPay kroz banku - default kod većine srpskih banaka, pregovor kroz banku.
• Paddle - 5% + $0.50, kompletna SaaS naplata sa MoR pokrivanjem PDV-a.
• Stripe Atlas - $500 jednokratno + ~$1,500-2,000 godišnje TCO, puni Stripe ekosistem.

Kombinacije koje najbolje rade u praksi

Najjači setup za SaaS u rastu obično nije jedna platforma, nego kombinacija dve. Lokalni gateway za RSD i regionalne kupce, plus Paddle ili Stripe (preko entiteta) za globalne. Tako optimizujete provizije i konverziju po tržištu, a u isto vreme imate redundantnu naplatu ako jedan kanal padne.

Za solo founder-a koji startuje, jedan kanal je sasvim dovoljan i preporuka je Paddle ili lokalni gateway zavisno od tržišta. Za SaaS koji prelazi 10K MRR, kombinacija počinje da se isplati i operativno i finansijski.

Najčešće greške pri izboru

• Izbor po proviziji bez sagledavanja stope uspešne obnove.
• Pretpostavka da svaki gateway ima recurring engine - mnogi imaju samo tokenizaciju.
• Ignorisanje PDV obračuna dok ne dođe prva poreska kontrola.
• Lock-in kroz lošu integraciju, bez plana migracije.
• Tretiranje gateway-a kao "instalirao i zaboravio", umesto kao deo proizvoda.

Zaključak

Ne postoji najbolji payment gateway za SaaS iz Srbije, postoji najbolji za vašu fazu, vaše tržište i vaš tim. CorvusPay i Monri su odlični lokalni temelji, AllSecure dolazi sa volumenom, Paddle rešava billing i porez kroz MoR, a Stripe Atlas otvara puni svetski ekosistem uz veću pravnu kompleksnost.

Ako vam treba neutralna preporuka za vaš model rasta, javite nam se. Zajedno ćemo izračunati koliko vas svaki scenarij stvarno košta i koja kombinacija ostavlja najveći neto prihod posle godinu dana.