Merchant of Record (MoR) - šta je, zašto je važan i koji postoje

Ako prodajete SaaS globalno, Merchant of Record može da vam sačuva mesece administracije i hiljade evra pogrešnih poreskih odluka.

Šta je Merchant of Record

MoR je pravni prodavac vašeg proizvoda na checkout-u. On preuzima naplatu, obračun poreza, račune, refund procedure i deo compliance obaveza.

Zašto je ovo posebno važno iz Srbije

Globalna prodaja bez MoR-a često znači da vi sami rešavate različite PDV režime i komplikacije deviznog poslovanja. Sa MoR-om taj teret ide na platformu.

Najčešće platforme

• Paddle: jak za SaaS pretplate i dunning tokove.
• FastSpring: fleksibilan za softver i digitalne licence.
• Lemon Squeezy: brz onboarding i odličan za manje timove.
• 2Checkout: široke enterprise mogućnosti i dodatni alati.

Kada MoR nije najbolji izbor

Ako prodajete uglavnom u Srbiji ili regionu, lokalni gateway je često jednostavniji i jeftiniji. MoR donosi najveću vrednost kad prodajete u više zemalja sa različitim poreskim pravilima.

Prava odluka nije trend, već usklađivanje vašeg modela prodaje, marže i pravnih obaveza.